Por: Tiago Lira Vieira
Ter sucesso como vendedor depende
inteiramente da sua habilidade em vencer a resistência dos clientes,
comunicar-se com eles e satisfazer suas necessidades e principalmente desejos.
Não importa o quanto você julgue seu
produto especial ou diferente dos outros; a verdade é que os clientes não
percebem as mesmas distinções que você e podem considerá-lo igual ao do
concorrente.
Assim, se o seu produto não é
percebido como substancialmente diferente daquele encontrado em outros lugares,
por que os clientes vão comprar com você em vez de comprar na loja ao lado?
