Antigamente, no início do século XX, acreditava-se que o individuo para trabalhar com vendas tinha que “nascer vendedor”, ou seja, definia-se essa habilidade como um dom inato, algo que não poderia ser aprendido, uma benção quase divina, que diferenciava o negociante de sucesso, dos demais. Não havia uma metodologia de treinamentos ou analises profundas sobre a profissão. Ao que ser vendedor era considerado por muitos até uma profissão “menor”.
