Este texto visa desenvolver algumas das implicações da análise estrutural para a seleção de compradores, ou para a escolha de clientes-alvo ou grupos de clientes. Também explora algumas implicações da análise estrutural para a estratégia de compras. As políticas dirigidas tanto para compradores quanto para fornecedores são vistas em geral de forma muito limitada, concentrando-se principalmente nos problemas operacionais. Entretanto, dispensando atenção maior aos aspectos da estratégia dirigidos aos compradores e fornecedores, a empresa pode melhorar sua posição competitiva e reduzir sua vulnerabilidade ao exercício do poder.
