Faça de seu Natal um Sucesso em Vendas. Neste capítulo falaremos de formas de fechamento em Vendas. Aproveite as dicas e SUCESSO!!!
Aqui estão algumas abordagens profissionais testadas e comprovadas que podem funcionar bem para você na maioria das situações de venda.
Fechamento Alternativo
Perguntas com “ou” desencorajam o cliente a dizer “Não” à sua tentativa de Fechamento de Venda. Em vez de dizer: “Você gostaria de comprar alguma coisa? (para que o cliente tenderia a responder sim ou não), pergunte aos clientes se eles gostariam de comprar “X” ou “Y”, ou se eles gostariam de pagar com “X” ou “Y”.
Faça perguntas como: “Você gostaria de pagar à vista ou no cartão de crédito?” Ou “Prefere pagar com cheque ou dinheiro?” Ao dar oportunidades as seus clientes para lhe dizerem que querem o produto, você aumentou suas chances de conseguir uma resposta positiva e fechar a venda. Isto é especialmente adequado para aqueles clientes que estão prontos para comprar, e necessitam apenas de um estímulo.
